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索菲亚涉足橱柜 猛虎较量地头蛇

2014-07-20 22:48 来源:腾讯网·亚太家居
核心提示:定制衣柜和橱柜同属于“定制”行业,但对于一个公司来讲,要把产品从卧室延伸到厨房,做成容易,做好却并不是一件容易事。

 

定制衣柜和橱柜同属于“定制”行业,但对于一个公司来讲,要把产品从卧室延伸到厨房,做成容易,做好却并不是一件容易事。

 

今年7月建博会期间,定制衣柜龙头索菲亚宣布,旗下司米橱柜正式亮相,公司高层在发布会上表示,“未来5年的计划目标,业绩达到25亿,全国布局1600家门店。”。

 

据相关统计,我国橱柜业年产值超过6000亿元,增幅高达30%,上规模的橱柜企业突破8万家。然而这8万余家中,并未有一家上市企业。

 

索菲亚作为唯一一家A股上市的定制家居公司,拥有强有力的资本优势,渠道和行业累积,如今如猛虎般跨界做橱柜,面对橱柜行业的地头蛇们,是否能破除“猛虎难过地头蛇”的魔咒呢?

 

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索菲亚涉足橱柜 猛虎较量地头蛇

 

橱柜业洗牌现机遇 机构预计明年橱柜贡献5亿营收

 

某家居业内人士向腾讯亚太家居表示,橱柜业有一个明显的特征,整个行业成金字塔结构,阶层明晰,欧派橱柜以绝对的实力占据龙头老大的位置,而其他品牌也可就其位,行业整理格局稳固。

 

上述人士表示,索菲亚具备硬件上和渠道储备优势,而目前橱柜行业正值洗牌,对公司来说是一个机会。

 

索菲亚2014年中期业绩快报显示,公司上半年营收约8.47亿元,比上年同期增长34.12%,实现净利润9574.23万元,同比增长28.13%。

 

招商证券在其研究报告中指出,上半年索菲亚收入增长34%,拆分预计索菲亚订单维持20%增长,客单价增长14%左右,预计超额完成2014年任务目标。

 

招商证券认为,预计7月正式推出的橱柜项目,能在2014、2015年实现销售收入1亿、4亿,成为索菲亚未来客单价提升新增长点。

 

索菲亚高层对此也较为谨慎,公司高层曾在接受机构调研时曾坦承,橱柜的销售业绩一开始不能跟橱柜业的龙头相比。而在经销商的选择上,会优先考虑原来做衣柜的经销商去做橱柜经销商,这样开店的速度会比较快,管理上效率也会比较高。

 

中国整体家居联盟衣柜执行秘书长曾勇向腾讯亚太家居表示,在衣柜行业,索菲亚的品牌认知度无可质疑,但是在橱柜行业索菲亚能否完成品牌转化,能否像衣柜那么强势并深受消费者认同,这无疑是现在索菲亚面临的问题。

 

定制衣柜到定制橱柜的距离

 

箭牌也是一个跨界做橱柜较为成功的品牌,箭牌是卫浴业巨头,先后进军了衣柜、橱柜行业。而对于定制衣柜跨界做橱柜,对于箭牌而言衣柜和橱柜从销售到研发到设计都不一样,衣柜更加注重空间,橱柜则更注重它的功能,但是在销售体系上衣柜的销售体系用到橱柜上是完全没问题的。

 

但是也有业内人士对此看法持有保留意见。中国橱柜报、中国衣柜报副主编王艳民向腾讯亚太家居表示,原有的衣柜销售渠道肯定会对橱柜的销售带来正面的影响,但在具体操作上也有差别。

 

王艳民认为,经销商有示例强弱之分,较小的经销商一般只能做一种品类,这一部分的渠道显然无法利用到橱柜上来,只有实力较强的经销商能够橱柜与衣柜兼做,两头顾及,这一部分渠道才是有效的。

 

定制橱柜香饽饽 受众人捧

 

索菲亚并不是第一个向橱柜行业伸出“橄榄枝”的。

 

相较于瓷砖、地板等较为饱和的行业,定制橱柜仍然是个香饽饽。不少有实力的家居品牌早就瞄准定制橱柜业。

 

另一家港股上市公司大自然地板,早在几年前就涉足橱柜业,但一开始并没有成功,甚至取消了橱柜事业部,在此之后,大自然调整战略,有消息称大自然将以并购的方式收购已经具备一定实力的新兴橱柜品牌——柯拉尼,并牵手了威尔曼橱柜。

 

大自然董事长佘学彬曾公开场合透露,大自然在中国橱柜市场上将以德国威尔曼打入中高端市场,以柯拉尼打入中低端市场,而大自然原自有橱柜品牌温莎堡将专攻工装领域。

 

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作者:赵杭灵 责任编辑:赵杭灵
索菲亚橱柜

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