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赵兴才:久盛地板因为专注所以创造了奇迹

2016-11-01 16:34 来源:腾讯家居
核心提示:10月28日,久盛“实木宣言”暨2016“爱木周”活动发布会于上海红星美凯龙(真北店)隆重召开。在本次活动上,记者有幸采访到久盛地板有限公司营销总经理赵兴才。赵总不仅谈到了举办“爱木周”活动的初衷,还谈到了久盛一直稳占市场的秘诀。

10月28日,久盛“实木宣言”暨2016“爱木周”活动发布会于上海红星美凯龙(真北店)隆重召开。久盛一直以来坚持以高品质实木为本,推广实木文化,提倡绿色、可持续的木材消费观,并因此创办了“爱木周”活动。第三届“爱木周”更是与红星美凯龙强强联手,获得了多方支持与关注。


在本次活动上,记者有幸采访到久盛地板有限公司营销总经理赵兴才。赵总不仅谈到了举办“爱木周”活动的初衷,还谈到了久盛一直稳占市场的秘诀。


赵兴才


久盛地板有限公司营销总经理赵兴才


记者:地板行业的竞争其实是非常激烈的,请问久盛地板是如何保持自身优势稳站市场的?


赵兴才:地板行业是一个很成熟的行业,竞争非常激烈,尤其是过去三五年,这个行业在经历深度的洗牌。久盛之所以能够脱颖而出,第一,取决于久盛的定位,因为地板行业过去十年或者五年受多元化的影响,很多企业主营业务开始出现转型或者偏离,而久盛依然专注在地板行业,专注于实木领域,这是非常重要的。因为只有专注,才能把一件事情做到极致,才有可能创造奇迹。第二,做实木这个行业一定不能脱离资源,可以说是“得资源者得天下”的一个行业,久盛花了很多时间在做上游资源的寻找和开发。久盛2009年开始进入美国,一直持续耕耘到今天,所以今天在中国市场上,久盛已经成为中国最大的北美木材进口商之一,当然也是最大的销售商之一。第三,产品研发。久盛一直专注在实木地板研发上,这点久盛不仅仅代表潮流,而是可以引领趋势。


记者:对于即将来临的“双十一”,久盛怎么看?


赵兴才:对于做线上业务,我们尝试了很多种办法,但还是受制于产品品类的局限性。因为实木产品需要大量的线下活动,特别是安装,我们常说“三分成七分安”。实木地板不是一个工业化产品,对于实木这种品类的产品,目前来讲完全依赖线上还是有些难度。但是对于品牌宣传来讲,我们不会抛弃这样一个渠道,所以我们积极地布局这个渠道,因为我们一定要让线上的消费者知道什么是好的实木产品,如何选择好的实木产品。


记者:之前您也提到,久盛在中国已经是北美材最主要的进口商,为什么这么长时间一直坚持用北美材?


赵兴才:传统意义上来讲实木地板的原材料五大洲都会去采购,像俄罗斯、亚洲、东南亚、非洲、南美洲、巴西的木材。这些地方的木材要么是因为政策原因停止出口,比如说南美、巴西是最大的木材出口国,但现在基本上不出口木材了。有些可能是法律的问题,比如说东南亚、俄罗斯的木材,这些地方的木材蓄积量是非常丰富的,但是有大量的木材是未知来源或者叫非法来源。在全世界唯一做到可持续、环保、合法的就是北美区域,所以我们从2009年开始投入大量的人员去北美去找资源。因为一个企业未来5年、10年,甚至要走更远,就必须要做到持续、合法、环保,只有这样企业才能走得更远。从那时走到现在,证明我们的决策是正确的,因为北美木材在过去25年间其生长率超过砍伐率,说明它是可持续的。


另外,北美对森林的管控非常严格,它的法律体系非常完整,所以在法律层面也是可以做到非常规范的,当然环保更没问题,因为是纯实木产品。今天我们也用这个机会来呼吁其它的地板企业,希望大家一起来呼吁未来消费者在选择实木产品的时候,要选择合法、经过认证的产品,这样也等于在支持森林可持续发展。


记者:久盛是中国第一家加入美国木材相关协会的企业,这个关键性因素是什么?


赵兴才:久盛地板与全美硬木板材协会(NHLA)是战略合作伙伴,是中国木材行业第一个与有着100多年历史的协会建立这种合作伙伴关系的企业,这对于我们来说意味着两个认同。第一,久盛持续地在国内推动、采购、宣传合法认证的产品。第二,北美木材的优点是可持续、绿色、环保、合法的。但北美木材在这之前是非常贵的,经过久盛这么多年的开发和大量采购,在一定程度上也把北美木材的价格拉下来了,美国整个木材工业从这一点上应该说非常感谢久盛对北美木材在中国推广和应用做出了巨大的贡献。因为在此之前中国的地板行业北美材不是主流,用得多的是非洲材、南美材、东南亚材、俄罗斯材,而今天,北美材在中国实木地板代表的就是高端、潮流。


记者:回到今天活动的本身,想请问一下赵总,久盛举办“爱木周-美国见证之旅”活动的初衷是什么?


赵兴才:“爱木周”我们是从2014年开始做的,因为我们与美国的合作很深入,但实际上很少有中国企业、媒体或者意见领袖、消费者、室内设计师等一起去美国看一看它的整个森林体系是怎么管控的,怎么发展的,可持续的点在哪里,所以2014年开始我们做了第一次探访美国森林,真正深入到美国森林去看它的木材怎么管控、工厂怎么加工,怎么做出口。那次探访后也做了一些传播,反应非常好。因为不管是站在设计的角度,还是站在消费者角度,或者像红星美凯龙这样的平台其实都有这样的期望,就是真正深入上游去了解。只有我们这样的采购商去了解其实影响力不够,我们希望越来越多的人,尤其消费者、设计师可以到美国去看看别人的森林是怎么做到可持续、环保、合法、绿色的。我们希望这样的理念能够让消费者了解到,并最终选择这样的产品,这是我们做这个活动最大的目的。


记者:每一季“爱木周”都会有一个主题,本届“爱木周”的主题是“匠心实木、材貌双全”,请问这个主题应该怎么去理解?


赵兴才:实木地板的工艺复杂程度很高,我们在终端看到的只是一块地板,但实际上从一棵原木到板材,再铺装到消费者家里,这个过程非常漫长,它的处理也是非常复杂的,所以今年“爱木周”希望倡导让消费者爱木,因为我认为最近几年地面铺设材料可以说是百花齐放,或者说有点难辨真伪。消费者其实不太清楚用在家居这样一个相对比较小和封闭的环境中,怎样的地面铺设材料才是最好的。虽然中国人使用木材的历史非常悠久,但过去十年好像把我们祖宗传下来的一些优良传统,像“比木而居、和木而居”这些传统慢慢丢失了,我们希望找回这样的传统,所以希望通过“爱木周”这样的活动让消费者真正认识木材,喜欢木材,这是我们的初衷。因为木材我们用了几千年,它和人与环境是非常友好的。让消费者喜欢木材,爱木,这是我们今年“爱木周”的核心。

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作者:邱彩红 责任编辑:邱彩红
赵兴才 | 久盛地板

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