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欧德雅朱振炜:用最好的材料 做出最好的封边条

2017-03-28 00:00 来源:腾讯家居
核心提示:在东莞,有这么一家封边条企业,从最初的默默无闻到现在成为国内封边条行业的领军者,成为索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌橱柜、红苹果和诗尼曼等家居企业的长期供应商,它就是欧德雅。

家具封边条,大家在日常生活都会经常接触到,它是一种对家具板材的断面进行保护、装饰和美化的材料。在东莞,有这么一家封边条企业,从最初的默默无闻到现在成为国内封边条行业的领军者,成为索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌橱柜、红苹果和诗尼曼等家居企业的长期供应商,它就是欧德雅。

今天,腾讯家居走进东莞欧德雅公司,与欧德雅总经理朱振炜展开了一场对话,一起回顾欧德雅的经营之道,带大家来了解这个既熟悉又陌生的产品。


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从外贸转向实业 逆势中寻突破

2007年,朱振炜决定创办一家实体公司,“我之前从事贸易工作,代理几家德国公司的装饰材料辅料。但贸易给人一种不实在的感觉,所以我一直想做出一个实体”,至于为什么选择封边条,朱振炜给出的答案是既要在熟悉的领域,同时,不能和贸易公司下游客户冲突,于是他选择了封边条。

朱振炜说:“我一直想做出一个能够体现个人价值,让别人尊重,具有长远生命力的企业”,本着这个愿景,在创业过程中遇到重重困难他都坚持了下来。欧德雅成立之初,面临着两个巨大难题:第一,创业初期没有品牌知名度和口碑,订单不足,利润无法维持日常经营的费用,亏损比较严重;第二,由于产品定位在高端市场,客户对品质要求较高,而初期生产团队的不成熟,造成产品不合格,退货问题严重,造成经营成本上的严重浪费。

朱振炜坦言,如果欧德雅一开始定位于低端或中低端市场,前期相对而言不会太难,不用面临订单不足无法维持经营的情况。尽管如此,朱振炜也没有想过迎合客户的理想价位而降低自己的要求和品质。他说:“创办工厂前,我的定位就是要做高端、高品质产品,这样才能让企业走得更远。”终于,经过潜心经营,欧德雅从2011年亏损减缓,至2013年最终实现当年扭亏为盈。


好口碑+好团队 助力企业长足发展

任何一个行业都是充满竞争,企业若没有相应的优势,便难以持续发展。欧德雅目前有两个明显的优势:

首先,欧德雅最主要的优势是在业内的良好口碑。欧德雅近年来几乎没有流失的客户,开发一个留住一个,客户认可度较高,“这不是拿很多钱砸广告就可以砸出来的,产品经得起时间检验,客户满意,才会继续与我们合作”朱振炜说。脚踏实地做好事情,不偷工减料,坚持把产品做好,遇到客户投诉多站在客户的角度考虑问题,采取这样的方法很多问题就能迎刃而解,最终收获好口碑。

其次,另一个优势是成熟的生产团队。因为产品一开始就定位于高端市场,客户对品质要求高,所以致使我们的生产团队要不断改善,不断提升才能做出满足客户需求的产品。久而久之,团队经过多年磨炼逐渐成熟。欧德雅对品质的关注已经在公司内形成一种氛围,从上到下,从管理人员到基层人员,都对品质严格把控。


大咖说欧德雅朱振炜:用最好的材料 做出最好的封边条


环保是趋势 下半年建成VOC回收系统

在朱振炜看来,关注国家的环保政策是封边条行业的未来趋势。国家的环保越来越严格,企业要将该做的措施完善好,减少对环境的破坏,加强对环保的关注,只有这样才能立足长远。

在行业中落实环保是企业的必经之路,朱振炜介绍,欧德雅的产品百分百按照欧盟标准完成,封边条制作过程中部分材料存在两种选择,一种是环保型,一种是不环保型,两者存在5%差价。国内同行业的民营企业中,通常只有部分产品是采用环保型材料,而另一部分则不是,这取决于客户有没有要求。而欧德雅所用的原材料100%是环保型,从开厂到现在,一直坚持这个原则。

除此外,目前封边带行业内还存在有毒气体排放的问题,封边带生产过程中会排放一种名叫VOC的有毒气体,包括德国公司也是如此,但是德国公司有相应的回收系统,把VOC的排放降到最低。对此,今年欧德雅有个大动作,计划将投资约4、5百万元,建立VOC回收系统,把VOC排放降到最低,减少对环境造成的污染,同时改善生产环境,改善员工工作环境。


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打造优质产品 为行业和消费者作出贡献

塑料封边条从90年代初发展到现在差不多有25年了,08年欧德雅工厂投产的时候封边条已经是一个比较成熟的行业,但市场上流通的封边带品质比较差,因为在客户没有要求,或者要求不高的情况下,企业往往选用便宜的原材料做出产品,以实现利润最大化,成本最低化。而欧德雅从开厂那一刻就有一个定位,根据欧洲的标准来做,不管客户有没有要求,都是用最好的材料。

朱振炜介绍,优质封边条有四个特点:第一要环保;第二要美观,使用过程中封出来好看;第三是产品的稳定性好,保持各批次之间品质稳定;第四是持久性,时间长了是否会出现脱落、变色、变黄等问题。久而久之,客户知道原来封边条可以做得这么好,就会给其他供应商压力,做不到欧德雅的品质,但是最起码要做到接近欧德雅的品质。“欧德雅的出现,可谓把整个行业PVC封边条的品质拉高了,我可以毫不犹豫的说,欧德雅是给中国的家具行业,给中国的消费者做出了贡献的”朱振炜说。


新工厂新起点 从倍增计划借东风

今年是欧德雅投产后的第九年,明年将迎来十年庆典,下半年欧德雅在浙江省的新工厂将投入使用,其主要作用是为了更好的服务广东省以外的客户,立足华东,辐射华北。新工厂的建立对欧德雅来说是一个重要起点,它代表着欧德雅从此走出广东,对建立欧德雅成为一个全国性的品牌有着一定的意义。

另外,今年年初,东莞政府肯定了欧德雅近年来的快速发展,入选了东莞“十三五”倍增计划,成为200家试点企业中的一员,政府将在融资贷款等方面给予企业非常多优惠政策,加快企业的发展,借此东风,欧德雅势必将走入快车道,迎来高速增长。


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作者:周晓蓉 责任编辑:周晓蓉
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