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奥华郑长贵:品牌和产品创新是吊顶行业未来发展核心

2016-11-25 14:08 来源:腾讯家居
核心提示:集成吊顶从2005年兴起,奥华总经理郑长贵在2008年就已经入行,从小小的一个经销商成为奥华这个几亿规模大公司的总经理,郑长贵经历了整个吊顶行业的风起云涌与波折转变。从2012年接手奥华运营开始,奥华在他的手上一直保持着强劲的增长势头。有着军旅经历的他一直保持着军人锐意进取的精神,他给奥华的未来定了一个目标——3年实现8个亿。

集成吊顶从2005年兴起,奥华总经理郑长贵在2008年就已经入行,从小小的一个经销商成为奥华这个几亿规模大公司的总经理,郑长贵经历了整个吊顶行业的风起云涌与波折转变。从2012年接手奥华运营开始,奥华在他的手上一直保持着强劲的增长势头。有着军旅经历的他一直保持着军人锐意进取的精神,他给奥华的未来定了一个目标——3年实现8个亿。

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浙江奥华电气有限公司总经理郑长贵

品牌集中度将更高 做大品牌影响力刻不容缓

当一个行业日趋成熟,品牌集中度也将更高,未来3-5年吊顶行业也面临洗牌,强势品牌将占有更多市场份额。郑长贵表示未来奥华的目标就是跻身年销售额5-10亿的行业第一品牌梯队。

对于品牌运营,郑长贵指出,真正的品牌,只有消费者才能来定位你是不是品牌。品牌二字分化真正又形成几个方面,企业形成综合优势,产品要有好的产品和服务,要有匠心精神和强大的终端,多个条件具备才能打造出受消费者认可的品牌。

四个核心 3年实现8个亿

8亿,相对于整体家装行业来说,企业年销售达到8亿可能并不是大数字,但是对于成立刚刚11年的,行业内还未出现规模达到10亿的企业的吊顶行业来说,奥华的这个目标将是一个挑战。

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奥华大厦

但是郑长贵表示,奥华对于达成这个目标有自信,并为此定下了四大核心。他指出:“第一步要解决的是经销商的数量问题,接下来我们会针对薄弱市场进行布局,增加经销商数量,未来预计将超过1500家专卖店。”

第二,他表示经销商仅有数量也不行,需要培养核心经销商,2017年奥华的重点工作之一就是对优质经销商的培育。

第三,产品研发仍是奥华的重要工作核心。奥华自2012年开始,每年的企业标语都是创新打头。奥华在这一方面目前也一直在付诸行动,未来的产品研发奥华将重构多层次、新型的产品创新研发体系,把产品做精做细,加入更多智能化和人性化的元素,突出产品的核心竞争力。

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奥华吊顶展示

第四,服务的提升。奥华如何对消费者的终端的一种服务理念?郑长贵回答:“一个产品做好了,卖出去了,接下来的服务怎么样,这个品牌和产品能给人带来哪些帮助,这才是消费者关心的。”所以,郑长贵提出服务营销也是接下来奥华的重点战略方向。

适用壁垒将被打破产品研发是现阶段重要方向

郑长贵提到,集成吊顶的发展从过去到现在分为4个阶段:2005年-2008年为初级阶段,集成吊顶行业形成,整合了传统吊顶行业;2009年是一个分水岭,集成吊顶的功能更加齐全,外观设计更加多样;2011年开始进入了品牌化发展阶段,品牌专注度越来越高,逐渐形成目前十大品牌的格局。

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奥华吊顶展示

他表示从2015年开始,也就是目前已经进入第4阶段——打破壁垒。吊顶品类不再仅限于传统的厨卫吊顶,开始向全屋延伸,甚至延伸到了墙面。这是吊顶行业未来发展的趋势,所以创新仍是企业未来的核心理念之一。

同时现阶段仍是行业洗牌阶段,品牌仍应强化品牌战略,对于奥华来说也是巩固现有品牌地位,成为行业顶尖大牌的阶段。郑长贵表示未来在品牌战略上将与腾讯家居进行合作。对于奥华来说腾讯家居在品牌的推广上有着无可比拟的优势,从宏观的角度来讲,奥华与腾讯有着推动集成吊顶行业的发展共同的目标;从合作基础上来说,2015年与2016年,奥华与腾讯就开展了初步的合作;从品牌推广上来说,腾讯家居有着丰富的资源。通过这样的合作,相信腾讯家居优秀的平台和强劲的实力能帮助奥华更快实现3年8亿的目标,实现新的突破。

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作者:佚名 责任编辑:吊顶编辑
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