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城市之窗赵家尧:成品与定制配套的全屋定制模式

2016-03-18 18:07 来源:腾讯家居
核心提示:东莞家具展期间,腾讯家居特别策划“下一站”主题报道,邀请来自传统家具制造业的领军品牌,一同探讨行业下一站方向,开启对中国“定制家居元年”的战略性思考。

过去十五年征程中,中国家居企业在定制化与标准化的思考中探索着大家居的未来。一方面,越来越多的成品家具企业凭借深厚的设计底蕴及工艺基础强势进军定制家居;另一方面,大部分抢占先机的定制企业凭借整体定制概念,已实现从定制衣柜到全屋定制的快速扩张。未来定制家居将呈现怎样的局面?东莞家具展期间,腾讯家居特别策划“下一站”主题报道,邀请来自传统家具制造业的领军品牌,一同探讨行业下一站方向,开启对中国“定制家居元年”的战略性思考。

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【嘉宾】:城市之窗副董事长、总裁 赵家尧

【时间】:2016年3月16日

【腾讯家居】:今年城市之窗打出了标语“最强功能全屋定制”。何为最强功能?您的全屋定制与别人有什么不同?

【赵家尧】:全屋定制是今年的主流,也是我们最为关注的版块。实质上,我们去年已经开始涉足定制,今年应该说是发力的一年。那么,最强功能体现在哪些方面呢?第一,我们已经实现了VR(虚拟现实)系统的应用,能够通过形状、色彩、空间的三维效果图为客户提供全屋空间的定制体验。通过VR技术,消费者可以身临其境,在3D立体静物环境中感受实际环境。VR,非常适合应用到家居行业中,因为家居是一个空间,需要立体效果展示。我们的系统是内部研发的,经过两年的时间现在已经基本成熟了,是我们定制的其中一个特色。第二,我们的定制功能很齐全,因为我们的活动家具与定制是配套的。这是成品家具企业做定制的一个优势。第三,我们的材质在多样化的基础上仍然不断丰富延伸。因此,这次全屋定制的推出是有很多创新点的,是我们的又一次发力。

【腾讯家居】:其实定制行业2000年开始在国内萌芽,第一批进入定制衣柜的企业已经经历了十多年的发展,也早已开始谋划全屋定制。作为成品家具起家的企业,在现在这个时间点切入全屋定制,您觉得您的优势在哪里?凭什么去争夺全屋定制市场的优势资源?

【赵家尧】:我觉得,我们切入全屋定制的优势可以总结为以下几点。第一,我们有渠道优势,我们的网络建设速度也会更快。因为我们的品牌已经做了十几年,全国的渠道建设已经铺开,我们有庞大的潜在客户群,在满足市场成品需求的基础上,如果能兼顾他们的定制需求,那么我们的网络建设步伐必然是迅速的。第二,我们有成品与定制产品,它们在功能、材质上有配套性。从目前消费市场来看,很多消费者在全屋装修的时候对定制及成品同时存在需求。但是,目前很多人都是选择到一家品牌定制,然后再到另外一家购买成品配套家具,这样不仅仅是浪费时间,也让装修选购过程变得烦心。所以,成品与定制的配套结合将是未来全屋定制的一个很好的切入点。

成品VS定制  如何抢占全屋定制资源?

【腾讯家居】:很多人说,目前全屋定制市场格局还没有真正形成,这就意味着谁都可以分一杯羹。那您觉得,未来在全屋定制这一块,成品家具企业与传统定制企业谁更胜一筹?

【赵家尧】:应该说各有各的优势。定制起家的企业,比如索菲亚、欧派,他们无论是设计还是制造能力都很强大,并且已经在市场形成了很强的影响力。但不少定制企业近几年也研究活动家具的配套,这对于他们来说是新的课题。从某种意义上来说,成品家具的结构、风格与工艺要求相对更高。因此,在定制领域,他们已经玩得很成熟,但是在成品家具的开发配套上,就不是那么容易了。相对他们而言,我们玩定制更简单一点,因为定制关键就是技术与渠道的问题。技术方面,我们有VR系统,有数码定制,有相应的系统解决消费者订单与生产自动化问题。渠道方面,我们原有的渠道基础能够支撑我们不断提速。所以,成品做定制相对于定制做成品会更轻松一些。活动家具配套定制家居,这与全屋定制的概念更贴近一些。谁都能成功,我们都要努力。

【腾讯家居】:未来在全屋定制的擂台上,您最想跟哪个品牌同台竞技?

【赵家尧】:尚品宅配,索菲亚,欧派,准确来说应该是学习交流。比如尚品宅配从技术到营销都是非常成功的,这是值得我们学习的。我们不能说现在夸下海口同台竞技,因为这个行业肯定是相互共荣的,他们是值得我们学习的。

【腾讯家居】:好的,谢谢您接受我们采访。

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作者:腾讯家居 责任编辑:陈楚天
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